Ne budi uvek na anuitete

Anuitet prodaje u bankama

Banke prodaju mnogo anuiteta - a ponekad i one anuitete nisu najbolje za kupca. Ako imate puno novca koji sedite na vašem računu za proveru, možete se zapitati da li možete da zaradite više sa drugačijim ulaganjem. Novac je već u banci, a ljudi tamo znaju za novac, pa zašto ne pitati o alternativama?

Često su potrošači sa velikim gotovinskim gazdinstvima usmereni prema fiksnim anuitetima (i drugim vrstama proizvoda).

Korisnici možda nisu impresionirani stopama dostupnim na sertifikatima o depozitima (CD-ovi) , ili agent u banci može posebno biti zadovoljan anuitetima.

Ovo nisu anuiteti "doživotnog dohotka" koji vam plaćaju do kraja života, iako se često možete pretvoriti u tok prihoda ako želite. Umjesto toga, ovo su više kao investicioni računi za koje se vršite depoziti i (nadamo se) zaradite više na vaš novac.

Ponekad je anuiteta upravo ono što mu je potreban kupac. Međutim, previše je priča o potrošačima koji izlaze iz banke s proizvodom koji im nije potreban.

Da li su anuiteti loši?

Hajde da budemo jasni da rente nisu sve loše. Oni nude karakteristike i garancije koje ne možete naći ni u jednom drugom proizvodu. Ipak, neki su zloupotrebili anuitete zbog toga što plaćaju visoke provizije.

Anuitet u bankama

U prošlosti je uobičajena reakcija banke bila da ponudi rente kupcu koji je potreban više nego običan depozitni račun.

Banke dobijaju licence za osiguranje odabranih radnika, tako da mogu ponuditi ove proizvode, a zaposlenik je nagrađen ili putem provizije ili programa podsticaja banke. Alternativni aranžman bi mogao biti da nezavisne treće strane nude proizvode koje banka ne nudi (kao način da ponudi više kupcima).

Prodajom rente, banka je u mogućnosti da zadrži odnos sa klijentom i generiše neki prihod. Međutim, šta ako mu kupcu bude potrebno nešto osim tog anuiteta? Dugo vremena, anuiteti su favorizirana strijela u tuženoj banci banke o alternativnim ponudama. Uz samo licencu za osiguranje, banka može ponuditi mnogo različitih opcija.

Neke banke čak i proaktivno kontaktiraju kupce kako bi ponudile rente. Kupci sa velikim saldama dobijaju pisma i telefonske pozive koji im omogućavaju da znaju da banka radi više od ušteda i CD-a.

Pitanja Pitajte

Ako vam neko u vašoj banci preporuči da koristite rente, istražite njihove motive. Pitanja koja treba postaviti mogu biti:

• Zašto bih koristio ovu anuitetu?
• Koje su razlike između korišćenja ovog anuiteta i korišćenja CD-ova (ili računa novca na tržištu , ili štednje ili bilo šta drugo)
• Da li je moj novac zaključan (koliko dugo, a koje su pretplate za povlačenje rano)?
• Koje naknade i troškove plaćam za ovaj proizvod, a postoje i druge strukture naknada?
• Koliko dugo plaća kamatu prikazanu u vašim oglasima (samo prva godina ili zauvek)?
• Šta se dešava ako gotovim i odem - koliko mogu da zadržim?
• Da li vi i / ili banka zaradite proviziju ako koristim rente?

• Da li imate ekspertizu, licenciranje i / ili ovlašćenje da mi ponudite nešto osim anuiteta ?

Ova pitanja treba da vam pomognu da bolje razumeš sa kim se bavite i da li oni služe u najboljem interesu. Verovati nekome sa novcem zahteva da znate u šta upadate, a gore navedena pitanja treba da vam pomognu da napravite barem određeni napredak u tom cilju.

Pošten agent će odgovoriti na ova pitanja na stvaran način. Oni bi trebali priznati da su možda pristrasni i da i dalje nude uravnotežen pogled na kompromise između anuiteta i drugih proizvoda.

Koristite svoje uobičajeno značenje da biste odlučili da li stvarno dobijate "pomoć" ili prodajnu težinu. Sve treba objasniti u smislu koje možete razumjeti . Zapamtite da ništa nije savršeno, tako da ćete želeti da čujete o čemu se odreknete ili plaćate pre nego što krenete napred.

Ako zvuči previše dobro da bi bilo istinito, to je verovatno.