Svaki broker koji uvodi ima odnos sa FCM-om. FCM ima direktnu vezu sa berzama fjučersa da izvrši poslove.
FCM-ovi snabdevaju platforme za trgovanje na kojima klijenti imaju mogućnost da trguju online. FCM-ovi su odgovorni za upravljanje nalogom. Jedna od najvažnijih karakteristika FCM-a je ta da deponuju sva sredstva klijenata na računima koji su podeljeni na kupce .
IB su obično radili iz manje kancelarije locirane širom zemlje. IBs traže posao za FCM. Mnogi IB su operacije sa jednim osobom, dok su druge veće, poslovanje sa više lokacija. IBs su u stanju bolje da servisiraju svoje klijente jer su lokalni, a njihov primarni cilj je usluga za kupce. FCM se fokusira na izvršavanje posla i održavanje trgovinske infrastrukture. Outsourcing istraživanje i servisiranje klijenata na IBs kreira ekonomiju obima za FCM i fjučers industriju.
Većina IB-a nemaju finansijska sredstva za direktno izvršavanje posla za svoje klijente. Direktno izvršavanje posla zahteva direktnu vezu sa berzama fjučersa, kao i održavanje dnevnog obračuna klijenata i bilansa, kreiranje i servisiranje platformi za trgovanje i mnoge druge troškove koji mogu postati prekomerni.
Većini FCM-a biće finansijski nemoguće otvoriti kancelarije širom zemlje. Mnogi brokeri posluju u ruralnim područjima za zaštitu klijenata, koji se šire po cijeloj Americi. Ukoliko nije bilo IB, FCM bi trebali angažirati brokere i održavati kancelarije, što je skup i neefikasan način rada fjučersnog posla.
IB-ovi dozvoljavaju FCM-ima da posluju na lokalnom nivou dok koriste FCM-ovu infrastrukturu za trgovinu.
IB imaju direktnu vezu sa FCM-om. FCM će naplatiti IB naknadu za svaku trgovinu, dozvoljavajući IB-u da učestvuje u troškovima usluga povezanih sa poslovanjem FCM-a. IB će dodati profitnu maržu na iznos koji će FCM naplatiti kako bi nadoknadio svoje usluge. Neki robni posrednici sa punom robom usluga mogu naplatiti visoke naknade za okruglim stolom u brokerskim provizijama . Iznos provizije je funkcija obima trgovanja, što više transakcija smanjuje stopu komercijalne provizije. Stope se mogu prenositi i veći IB-ovi obično naplaćuju niže stope od manjih.
Jedan od glavnih troškova uvodnog brokera je oglašavanje. Neki brokeri se fokusiraju na svoje lokalno tržište i zavise od posla upućivanja. Međutim, većina brokera mora potrošiti puno novca na reklamiranje kako bi dovela klijente i konstantno zamijenila klijente koji su izgubili novac. Mnogi robni trgovci ne ostanu na tržištu više od šest mjeseci. Brokeri koji donose profitne trgovinske preporuke imaju tendenciju da zadrže kupce i zarađuju više dugoročno.
Online berzansko tržište postalo je konkurentnije među brokersima tokom proteklih godina, a profitne marže su opale.
Oni koji obavljaju online trgovinu su obično kratkoročni trgovci koji obavljaju mnoge transakcije. Ovi aktivni trgovci imaju tendenciju da traže najnižu stopu. Neki online brokeri čine samo nekoliko centi za svaku trgovinu. Obim je najvažniji faktor za online robne brokere.
Šanse su da kada otvorite robni račun za robu, biće sa brokerom za uvođenje. Brokerske firme zapošljavaju brokere koji mogu direktno servisirati račune, ali većina FCM-a dolazi od uvođenja brokera. Pojam robnog posrednika obično se odnosi na uvodnog brokera. IB je zvanična oznaka CFTC-a za brokerske firme koje nisu FCM.
Više informacija o IBs
IB ne izvršava direktno i naručuje naloge, već ih prosleđuje FCM-u. Zbog povećane regulacije tržišta u posljednjih nekoliko godina i Dodd-Frankovog zakonodavstva, IB su danas blisko regulisani.
FCM provode mnogo vremena provjeravanja i praćenja IB-a putem njihovog usaglašavanja i pravnih odjeljenja.